0
Mi compra 0
  1. Inicio
  2. Negocios y administración
  3. VENDER ES MUCHO MÁS : SECRETOS DE LA FIDELIZACIÓN EN LA VENTA
VENDER ES MUCHO MÁS : SECRETOS DE LA FIDELIZACIÓN EN LA VENTA

VENDER ES MUCHO MÁS : SECRETOS DE LA FIDELIZACIÓN EN LA VENTA

CHIESA DE NEGRI, CÓSIMO

Q. 125
IVA incluido
No disponible
Editorial:
EMPRESA ACTIVA
Año de edición:
2007
Materia:
Negocios y administración
ISBN:
978-84-96627-14-7
Páginas:
160
Encuadernación:
Otros
Colección:
NARRATIVA EMPRESARIAL
Q. 125
IVA incluido
No disponible
Añadir a favoritos
Avisar disponibilidad

Vender es una actividad esencial en el mundo empresario actual, pese a lo cual existe aún mucha improvisación, y poco profesionalismo y reconocimiento para los vendedores.

Este libro va dirigido especialmente a todos los que han decidido dedicarse a la labor comercial; a los que están en contacto cada día con el cliente, a veces sin ningún apoyo ni publicitario ni promocional, utilizando exclusivamente sus conocimientos y habilidades; a quienes han optado por uno de los trabajos más difíciles y enriquecedores que existen.

A través de un relato sencillo y directo, en el cual un experimentado director comercial brinda cuarenta consejos básicos a un joven vendedor, el autor ofrece una guía básica para cualquiera que desee mejorar su forma de vender.

Destaca también la necesidad de que el vendedor se convierta en una especie de consultor capaz de identificar las necesidades de los clientes y darles siempre algo más de lo estrictamente convenido en la venta.

Cosimo Chiesa de Negri es presidente de Barna Consulting Group, sociedad consultora especializada en temas de Distribución Comercial, Dirección de Ventas, Marketing Relacional y Coaching Directivo. Es Profesor de Dirección Comercial del IESE en España, y del AESE de Portugal. Ha escrito Fidelizando para Fidelizar y CRM, Las cinco pirámides del Marketing Relacional.

Artículos relacionados

  • PUNTO CLAVE, EL
    PUNTO CLAVE, EL
    MALCOLM GLADWELL
    ¿Cómo surgen las epidemias, las modas, los exitos de venta, el fenómeno de boca a boca o cualquiera de esos pequeños cambios que sacuden nuestra vida cotidiana al provocar grandes efectos?En esta obra revolucionaria que ocupa desde hace años los primeros puestos en las listas de ventas de Estados Unidos, Gladwell, un autentico gurú de los negocios, analiza la trayectoria de var...
    Disponible

    Q. 240

  • FOMO: NO TE LO ESTAS PERDIENDO TODO
    FOMO: NO TE LO ESTAS PERDIENDO TODO
    J. MCGINNIS, PATRICK
    ¿A quien no le gustaría sentirse cómodo y confiado en sus decisiones? Combate la ansiedad de la mano de Patrick J.McGinnisEstás en casa un viernes por la noche mirando los stories de Instagram, listo para ir a la cama. Te aparecen fotos de una fiesta a la que te invitaron, pero a la que en su momento no te apetecía ir. Estabas seguro cuando dijiste que no, pero ahora no puedes ...
    Disponible

    Q. 240

  • LOS LÍDERES COMEN AL FINAL
    LOS LÍDERES COMEN AL FINAL
    SIMON SINEK
    Nueva edición revisada que incluye un nuevo capítulo sobre cómo liderar a millennials. ¿Por qué tan pocas personas aman su trabajo? Imagina un mundo donde todas las personas se levantasen inspiradas y con ganas de ir a trabajar, se sintiesen valoradas durante el día y regresasen a sus hogares satisfechos. Simon Sinek lleva años recorriendo el mundo y observando que algunos equi...
    Disponible

    Q. 170

  • VENDEDORES PERROS
    VENDEDORES PERROS
    BLAIR SINGER
    Vendedores perros es una guía para encontrar en nosotros al vendedor estrella. Bestseller con más de 100 mil ejemplares vendidos. Domina las ventas y conviértete en millonario. Descubre cómo vender tu producto en el mundo de los negocios. Vendedores Perros es un bestseller internacional que ha inspirado a pequeños empresarios, vendedores y dueños de negocio en todo el mundo por...
    Disponible

    Q. 130

  • EMPRENDEDOR DEL PAPEL HIGIENICO, EL
    EMPRENDEDOR DEL PAPEL HIGIENICO, EL
    MIKE MICHALOWICZ
    ¿TE GUSTARÍA EMPRENDER UN NEGOCIO Y NO TIENES NI IDEA DE POR DÓNDE EMPEZAR? ¿TIENES POCO O NADA DE DINERO PARA INVERTIR? ¿NO TIENES EXPERIENCIA NI FORMACIÓN EN NEGOCIOS? ¡GRACIAS A DIOS! TIENES UNA OPORTUNIDAD DE HACER QUE ESTO FUNCIONE. Lo cierto es que no todos podemos ser de esos emprendedores unicornio que nos dieron empresas como Google, Facebook o Amazon. La mayoría somos...
    Disponible

    Q. 150

  • EL VENDEDOR DE TIEMPO
    EL VENDEDOR DE TIEMPO
    TRIAS DE BES, FERNANDO
    Érase una vez un tipo corriente que vivía en un sitio aleatorio, en un pisito común, con una hipoteca de por vida. Nada fuera de lo normal. Salvo por una afición de juventud, quizás una obsesión: el estudio del sistema reproductivo de las hormigas de cabeza roja, al que no podía dedicarse por falta de tiempo y que, con el paso de los años, resultaría ser... ¡una bomba de reloje...
    Disponible

    Q. 120

Otros libros del autor

  • CRM, LAS CINCO PIRÁMIDES DEL MARKETING RELACIONAL
    CRM, LAS CINCO PIRÁMIDES DEL MARKETING RELACIONAL
    CHIESA DE NEGRI, CÓSIMO
    Las ventas solas ya no garantizan la supervivencia de una empresa. Sin clientes satisfechos y fieles, el futuro de una compañía queda enentredicho. El CRM (Customer Relationship Management) es unaherramienta imprescindible para conseguir una sólida relación depareja empresa-cliente. En este libro, el profesor Cosimo Chiesarevisa y pone al día la teoría y la práctica del CRM, of...
    No disponible

    Q. 300

  • DIRIGIR VENDEDORES ES MUCHO MÁS : LAS CLAVES DEL LIDERAZGO COMERCIAL
    DIRIGIR VENDEDORES ES MUCHO MÁS : LAS CLAVES DEL LIDERAZGO COMERCIAL
    CHIESA DE NEGRI, CÓSIMO
    Pedro, el joven vendedor protagonista del libro Vender es mucho más, es promocionado a Director de Ventas de una correduría de seguros recién adquirida por su empresa. Consciente de que no se requieren las mismas características para ser un buen vendedor que para dirigir un buen equipo de ventas, recurre nuevamente a los sabios consejos de su mentor Enrique. ...
    No disponible

    Q. 130