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VENDER

RICHARDSON, LINDA

Q. 105
Q. 89
IVA incluido
Disponible
Editorial:
PROFIT
Año de edición:
2024
Materia:
Negocios y administración
ISBN:
978-84-10235-13-7
Páginas:
128
Encuadernación:
TAPA BLANDA
Colección:
HABILIDADES DIRECTIVAS
Q. 105
Q. 89
IVA incluido
Disponible
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Objetivos:


• Aprender de los clientes.
• Elaborar una estrategia de preguntas.
• Interpretar el significado de las respuestas.
• Cumplir las necesidades del cliente.
• Proponer soluciones.
• Convertir las quejas en oportunidades de negocio.
• Evitar fórmulas de cierre.
• Crear diálogos eficaces.


Hoy en día, para vender se debe añadir valor, ofrecer perspectiva y mostrar a los clientes cómo un determinado producto puede satisfacer de forma rápida y sistemática sus necesidades concretas. La actividad de ventas nunca ha sido tan difícil como lo es hoy en día, porque los consumidores son cada vez más expertos y exigentes.


Este libro te enseñará cómo vender hasta a los clientes más difíciles confiando en tu capacidad de escuchar y persuadir, a través de diálogos convincentes donde sabrás aprovechar tus cualidades naturales.

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