VENDER SIN VENDER

Álvaro Aldrete Morfín nunca pensó dedicarse a las ventas; de hecho, la imagen de un vendedor acercándosele le incomodaba, y su interacción con ellos terminaba por dejarle un amargo sabor de boca la mayoría de las veces.

Hoy, sin embargo, Álvaro es reconocido como uno de los agentes de seguros más profesionales de México, y divide su tiempo entre la atención a sus clientes y las conferencias que dicta tanto en nuestro país como en Estados Unidos.

¿Cuál es la clave de su éxito? Como él mismo explica en este libro: Entender que su trabajo no es vender, sino lograr que le compren. Se trata de una perspectiva innovadora, y no pocas veces polémica, en la que una estrategia de negociación es el resultado de mezclar dosis similares de planeación, persistencia y unos valores humanos que pocas veces se asocian con las transacciones de compra-venta, como la humildad, la dignidad y la empatía.