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VENDER SEGUN ZIGLAR

VENDER SEGUN ZIGLAR

LA GUIA PARA CONVERTIRSE EN EL MEJOR PROFESIONAL EN VENTAS

ZIG ZIGLAR

Q. 140
IVA incluido
No disponible
Editorial:
SAN PABLO
Materia:
Negocios y administración
ISBN:
978-958-715-048-3
Páginas:
304
Q. 140
IVA incluido
No disponible
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¿Eres versátil, fuerte, organizado, entusiasta, motivado y tienes una actitud positiva? Estas cualidades encajan muy bien sólo si tienes la más importante de todas: voluntad para crecer.

Ya seas un principiante o un profesional en el mundo de las ventas, tú debes (según aconseja el autor), continuar tu peregrinación "aprendiendo, viviendo y mirando": aprendiendo del pasado sin vivir en él; viviendo el presente, de modo que obtengas el máximo provecho de cada día; mirando al futuro con esperanza, optimismo y educación.

Revisado y actualizado, este libro contiene los principios fundamentales para las ventas (toma las verdaderas eternas y las actualiza para el nuevo milenio). Las técnicas y procedimientos que el autor pone a tu disposición, no sólo harán a tus clientes felices y aumentarán tus ingresos, sino que contribuirán a que obtengas una ganancia mayor, aunque intangible: aumentar tu calidad de vida. Así pues, podrás aprender cómo:

-Encontrar posibilidades y realizar tus planes,
-Vencer el rechazo sin sentirte rechazado
-Manejar los factores invisibles de estrés que implica ser un vendedor profesional
-Mantener una actitud positiva cuando los negocios parecen decaer

Recurriendo a los principios que propone el autor: honestidad, integridad, fe, amor y lealtad, tú podrás persuadir a más personas, de manera más efectiva, más ética y con mayor frecuencia.

Introducción

Capítulo 1
Haz tomado la decisión correcta

Capítulo 2
Vendiendo en el mercado moderno la década de la tecnología

Capítulo 3
Encontrando alguien que quiera comprar

Capítulo 4
Vendiendo en el mundo real

Capítulo 5
Vendiendo según un plan, no por probabilidades

Capítulo 6
Las preguntas son las respuestas

Capítulo 7
La "interrogación" en la conversación

Capítulo 8
Encendiendo las luces

Capítulo 9
Vendiendo soluciones a los problemas de la gente

Capítulo 10
El ABC para cerrar una venta

Capítulo 11
Cerrando más ventas con mayor frecuencia

Capítulo 12
De "servicio al cliente" a "satisfacción del cliente"

Capítulo 13
El glamour del camino

Capítulo 14
El exitoso sistema de apoyo a las ventas

Capítulo 15
Organización y disciplina

Capítulo 16
Consiguiendo que una persona esté bien

Bibliografía

Contribución de los expertos

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