Vender Segun Ziglar
La Guia para Convertirse en el Mejor Profesional en Ventas
Zig Ziglar
¿Eres versátil, fuerte, organizado, entusiasta, motivado y tienes una actitud positiva? Estas cualidades encajan muy bien sólo si tienes la más importante de todas: voluntad para crecer.Ya seas un principiante o un profesional en el mundo de las ventas, tú debes (según aconseja el autor), continuar tu peregrinación "aprendiendo, viviendo y mirando": aprendiendo del pasado sin v...
Sinopsis
¿Eres versátil, fuerte, organizado, entusiasta, motivado y tienes una actitud positiva? Estas cualidades encajan muy bien sólo si tienes la más importante de todas: voluntad para crecer.
Ya seas un principiante o un profesional en el mundo de las ventas, tú debes (según aconseja el autor), continuar tu peregrinación "aprendiendo, viviendo y mirando": aprendiendo del pasado sin vivir en él; viviendo el presente, de modo que obtengas el máximo provecho de cada día; mirando al futuro con esperanza, optimismo y educación.
Revisado y actualizado, este libro contiene los principios fundamentales para las ventas (toma las verdaderas eternas y las actualiza para el nuevo milenio). Las técnicas y procedimientos que el autor pone a tu disposición, no sólo harán a tus clientes felices y aumentarán tus ingresos, sino que contribuirán a que obtengas una ganancia mayor, aunque intangible: aumentar tu calidad de vida. Así pues, podrás aprender cómo:
-Encontrar posibilidades y realizar tus planes,
-Vencer el rechazo sin sentirte rechazado
-Manejar los factores invisibles de estrés que implica ser un vendedor profesional
-Mantener una actitud positiva cuando los negocios parecen decaer
Recurriendo a los principios que propone el autor: honestidad, integridad, fe, amor y lealtad, tú podrás persuadir a más personas, de manera más efectiva, más ética y con mayor frecuencia.
Índice
Introducción
Capítulo 1
Haz tomado la decisión correcta
Capítulo 2
Vendiendo en el mercado moderno la década de la tecnología
Capítulo 3
Encontrando alguien que quiera comprar
Capítulo 4
Vendiendo en el mundo real
Capítulo 5
Vendiendo según un plan, no por probabilidades
Capítulo 6
Las preguntas son las respuestas
Capítulo 7
La "interrogación" en la conversación
Capítulo 8
Encendiendo las luces
Capítulo 9
Vendiendo soluciones a los problemas de la gente
Capítulo 10
El ABC para cerrar una venta
Capítulo 11
Cerrando más ventas con mayor frecuencia
Capítulo 12
De "servicio al cliente" a "satisfacción del cliente"
Capítulo 13
El glamour del camino
Capítulo 14
El exitoso sistema de apoyo a las ventas
Capítulo 15
Organización y disciplina
Capítulo 16
Consiguiendo que una persona esté bien
Bibliografía
Contribución de los expertos
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