Saltar al contenido principal
Vender Segun Ziglar
-15%

Vender Segun Ziglar

La Guia para Convertirse en el Mejor Profesional en Ventas

Zig Ziglar

¿Eres versátil, fuerte, organizado, entusiasta, motivado y tienes una actitud positiva? Estas cualidades encajan muy bien sólo si tienes la más importante de todas: voluntad para crecer.Ya seas un principiante o un profesional en el mundo de las ventas, tú debes (según aconseja el autor), continuar tu peregrinación "aprendiendo, viviendo y mirando": aprendiendo del pasado sin v...

Editorial:
San Pablo
ISBN:
978-958-715-048-3
Páginas:
304
Q. 140
Q. 119
IVA incluido
No disponible
Añadir a favoritos Avisar disponibilidad

Sinopsis

¿Eres versátil, fuerte, organizado, entusiasta, motivado y tienes una actitud positiva? Estas cualidades encajan muy bien sólo si tienes la más importante de todas: voluntad para crecer.

Ya seas un principiante o un profesional en el mundo de las ventas, tú debes (según aconseja el autor), continuar tu peregrinación "aprendiendo, viviendo y mirando": aprendiendo del pasado sin vivir en él; viviendo el presente, de modo que obtengas el máximo provecho de cada día; mirando al futuro con esperanza, optimismo y educación.

Revisado y actualizado, este libro contiene los principios fundamentales para las ventas (toma las verdaderas eternas y las actualiza para el nuevo milenio). Las técnicas y procedimientos que el autor pone a tu disposición, no sólo harán a tus clientes felices y aumentarán tus ingresos, sino que contribuirán a que obtengas una ganancia mayor, aunque intangible: aumentar tu calidad de vida. Así pues, podrás aprender cómo:

-Encontrar posibilidades y realizar tus planes,
-Vencer el rechazo sin sentirte rechazado
-Manejar los factores invisibles de estrés que implica ser un vendedor profesional
-Mantener una actitud positiva cuando los negocios parecen decaer

Recurriendo a los principios que propone el autor: honestidad, integridad, fe, amor y lealtad, tú podrás persuadir a más personas, de manera más efectiva, más ética y con mayor frecuencia.

Índice

Introducción

Capítulo 1
Haz tomado la decisión correcta

Capítulo 2
Vendiendo en el mercado moderno la década de la tecnología

Capítulo 3
Encontrando alguien que quiera comprar

Capítulo 4
Vendiendo en el mundo real

Capítulo 5
Vendiendo según un plan, no por probabilidades

Capítulo 6
Las preguntas son las respuestas

Capítulo 7
La "interrogación" en la conversación

Capítulo 8
Encendiendo las luces

Capítulo 9
Vendiendo soluciones a los problemas de la gente

Capítulo 10
El ABC para cerrar una venta

Capítulo 11
Cerrando más ventas con mayor frecuencia

Capítulo 12
De "servicio al cliente" a "satisfacción del cliente"

Capítulo 13
El glamour del camino

Capítulo 14
El exitoso sistema de apoyo a las ventas

Capítulo 15
Organización y disciplina

Capítulo 16
Consiguiendo que una persona esté bien

Bibliografía

Contribución de los expertos

Artículos relacionados

El Arte de Gastar Dinero -15%

El Arte de Gastar Dinero

Housel, Morgan

Tras ayudar a millones de personas a replantearse su relación con el dinero, cómo ganarlo, ahorrarlo e invertirlo, Morgan Housel nos invita ahora a reflexionar sobre algo igual de importante: aprender a gastar con sentido.El mayor retorno de una inversión no es económico, es la tranquilidad. Sin embargo, a menudo gastamos ese dinero en cosas inútiles, más preocupados por la ima...

Disponible
Q. 180

Q. 153

El Líder Sistemico -15%

El Líder Sistemico

Robert E. Siegel

El profesor de la Escuela de Negocios de Stanford y consultor de algunos de los CEO más grandes e innovadores de la actualidad comparte un plan revolucionario que les enseña a los líderes a dominar las presiones cruzadas del mundo en que vivimos: ejecutar al mismo tiempo que innovar, pensar en los asuntos locales y globales, además de proyectar ambición y diplomacia por igual....

Disponible
Q. 180

Q. 153

Managing Up -15%

Managing Up

Wilding, Melody

¿TE SIENTES VULNERABLE A LOS CAPRICHOS DE TU SUPERIOR? ¿TE FRUSTRAN LAS POLÍTICAS INTERNAS, te microgestionan, te interrumpen en las reuniones, te sobrecargan con trabajo pesado o no te consideran para los ascensos? ¿Vives cada día con una ansiedad que no desaparece?... Pero ¿y si hubiera otra manera? ¿Y si pudieras enseñar sutilmente a tus superiores a valorar tus ideas y a tr...

Disponible
Q. 180

Q. 153

El Hábito de Invertir -15%

El Hábito de Invertir

Maggiulli, Nick

El fenómeno editorial avalado por James Clear y Morgan Housel que te permitirá hacer crecer tu dinero desde hoy. Cuando se trata de dinero, todos dudamos de cuál es la mejor forma de gestionarlo. El objetivo: vivir bien y al mismo tiempo seguir enriqueciéndonos. Entonces, ¿cuánto ahorrar? ¿Qué riesgos tomar? ¿Es endeudarse la mejor opción? ¿Cuándo y en qué invertir? Nick Maggiu...

Disponible
Q. 200

Q. 170

Buffettología -15%

Buffettología

Buffett, Mary / Clark, David

En el mundo de la inversión, el nombre de Warren Buffett ha sido sinónimo de éxito y beneficios. A sus noventa años, el hombre que convirtió 105.000 dólares en 20.000 millones sigue siendo el modelo a seguir y, hasta la fecha, su metodología había sido un misterio. Este libro revela desde una perspectiva privilegiada la pregunta más formulada en Wall Street: ¿cómo, dónde y cuán...

Único ejemplar, sujeto
a disponibilidad
Q. 170

Q. 145

Familia Rica, Familia Lista -15%

Familia Rica, Familia Lista

Robert T. Kiyosaki

La inteligencia financiera comienza con la educación financiera. Y la educación financiera te proporciona las herramientas para elaborar tu estado financiero personal... que te da la clave para mover tu dinero. El lenguaje del dinero puede resultar confuso e intimidante. Pero, nos guste o no, el "dinero", en todas sus formas y manifestaciones, forma parte de nuestra vida cotidi...

Disponible
Q. 150

Q. 128

Otros libros del autor

Actitud de Vuelo -15%

Actitud de Vuelo

Zig Ziglar

A veces la vida puede ser tan dura que olvidamos nuestro destino y no apreciamos nuestro alrededor. Pero no tiene que ser de esa manera. En Actitud de Vuelo el autor ampliamente abarca temas como: amor, actitudes, inspiración, relaciones, establecer metas, humor, aliento, disciplina, y muchos otros. Todo esto le ayudará a cambiar su vida porque usted fue diseñado para elevarse ...

No disponible
Q. 100

Q. 85

Zig Ziglar Ventas -15%

Zig Ziglar Ventas

Zig Ziglar

Sirviendose de sus mas de cuarenta anos de experiencia en ventas, el experto motivador Zig Ziglar ofrece un caudal de informacion practica e inspiradora para triunfar en el acelerado mundo actual de las ventas. El principal objetivo de Ziglar es ayudar a los profesionales de las ventas a persuadir a sus clientes de forma mas eficaz, etica y con mayor frecuencia! En este estimul...

No disponible
Q. 170

Q. 145

Alcance Su Maximo Desempeno -15%

Alcance Su Maximo Desempeno

Zig Ziglar

Zig Ziglar les enseña a sus lectores cómo obtener el máximo de sí mismos y de otros desarrollando las habilidades que yacen implícitas en toda persona. Ziglar señala cuáles son las verdaderas cualidades del líder y el administrador y brinda soluciones específicas para corregir prácticas deficientes en esas áreas. Rico en anécdotas e ilustraciones vívidas, Alcance su máximo dese...

No disponible
Q. 165

Q. 140

Pasos Hacia la Cumbre -15%

Pasos Hacia la Cumbre

Zig Ziglar

Pasos hacia la cumbre fue escrito con la esperanza, creencia y convicción de que si dedicas sólo unos pocos minutos de cada día para tener pensamientos positivos, tendrás el estímulo que necesitas y alcanzarás el éxito. Puedes tomar el libro y leer una página para recibir una ayuda temporal, tal vez leer varios pasos para el éxito y tus cimientos estarán más sólidamente reforza...

No disponible
Q. 150

Q. 128