TRUMP: LOS MEJORES CONSEJOS DE BIENES RAICES QUE HE RECIBIDO

INTRODUCCION xv
1. Arthur L Allen
1
COMPRE DONDE LOS RICOS MEGAN

2. Adina Azarian
3
NO TENGA TEMOR DE INVERTIR TIEMPO

3. Roger Barnett
5
COMPRE LO MEJOR

4. Thomas J. Barrack Jr.
6
ENFÓQUESE EN LOS RESULTADOS

5. Monda Bassil
7
ESCUCHE LAS NECESIDADES DE SUS CLIENTES

6. Douglas Baumwall
10
BUSQUE ÁREAS DE CRECIMIENTO Y TRATE DE NO VENDER LO QUE POSEE

7. John Bearden
11
TRABAIE CON PROFESIONALES QUE SEAN DE SU CONFIANZA

8. Frank G. Binswanger. Jr.
13
SIEMPRE DÉ SU MOOR ESFUERZO

9. Steve Bollenbach
15
ENFÓQUESE EN LA UBICACIÓN Y LA EJECUCIÓN

10. Robert Boykin
16
DESARROLLE UNA ZONA DONDE SE AVECINE EL CRECIMIENTO

11. David Brause
17
MANTENGA SU INTEGRIDAD, SEA PACIENTE, CUMPLA CON SUS RESPONSABILIDADES, DEPENDA DE PERSONAS DE LA LOCALIDAD

12. John Brown
20
LAS SUBASTAS DE BIENES RAICES OFRECEN BENEFICIOS A LOS INVERSIONISTAS, YA SEA PARA COMPRAS O VENTAS

13. Robert J. Bruss
25
INVIERTA EN CASAS UNIFAMILIARES DE ALQUILER

14. M. Anthony Carr
30
UN PLANTEAMIENTO LÓGICO PARA LAS PROPIEDADES BAJO EJECUCIÓN HIPOTECARIA

15. Rich Casto
34
ESCOJA SABIAMENTE A SU AGENTE DE BIENES RAICES

16. Phoebe Chongchua
37
CINCO PRINCIPIOS PARA EL ÉXITO

17. Frank Cook
40
ESCUCHE SU TELEVISOR

18. Barbara Corcoran
43
TRABAJE CON LO QUE TENGA A MANO

19. Richard Courtney
50
LA PRIMERA OFERTA USUALMENTE ES LA MOOR

20. Lester Crown
52
ESCOJA UN BUEN SOCIO

21. Gil Deter
53
AÑADA VALOR A SU INVENTARIO DE BIENES RAICES

22. Thomas E. Dobrowski
55
ESCOJA UN SOCIO DIGNO DE CONFIANZA

23. Crosby Doe
57
EL ÉXITO EN BIENES RAICES LLEGA A TRAVÉS DEL TRABAJO ARDUO Y DE CONTACTOS DIRECTOS DE VENTAS

24. Marc Ellman
59
ACÉRQUESE AL NEGOCIO CON CANDOR Y TRATO FRANCO

25. Blanche Evans
62
NO SIGA A LAS MULTITUDES

26. Michael Fascitelli
65
OTORGUE IMPORTANCIA A LA CALIDAD Y A LAS MARCAS

27. Debbie Ferrari
66
OBTENGA EL MÁXIMO PROVECHO DE INTERNET

28. Robert L. Freedman
68
ESTABLEZCA METAS ALTAS Y CONFIE EN SUS INSTINTOS

29. Doug Frye
72
DÉLE LA BIENVENIDA A LOS CAMBIOS

30. D. Kent Gale
74
TRATE A LA GENTE CON RESPETO

31. Stanley C. Gale
76
DÉSE A CONOCER POR SU INTEGRIDAD

32. Jim Gillespie
79
COMERCIE CON SUS INVERSIONES EN BIENES RAICES

33. Lewis M. Goodkin
81
PRESTE ATENCIÓN A LOS DETALLES

34. Gary Gorman
83
ADMINISTRE LOS PAGOS DE SUS IMPUESTOS

35. George E. Grace
89
SIEMPRE NEGOCIE ENTRE ALTERNATIVAS COMPETITIVAS

36. Harvey E. Green
91
TENGA CONFIANZA EN EL MERCADO

37. Jeffrey Gural
94
SIEMPRE CUMPLA CON SUS TRATOS

38. Andrew Heiberger
96
EL INQUILINO DE HOY ES EL COMPRADOR DE MAÑANA

39. Dorothy Herman
99
LAS OPORTUNIDADES SIEMPRE EXISTEN

40. Thomas J. Hutchison III
101
DEJE A AMBAS PARTES SATISFECHAS

41. Thomas J. Hynes Jr.
104
PARTICIPE DEL NEGOCIO DE BIENES RAICES COMERCIALES

42. Erez Itzhaki
108
NUNCA MUESTRE SUS EMOCIONES, SEA PACIENTE, TRABAJE DURO Y AUMENTE SU VOLUMEN

43. Charles Jacobus
110
SEPA CUANDO ANTICIPAR LAS OPORTUNIDADES

44. Ozzie Jurock
112
TRABAJE PARA OBTENER UN BUEN TRATO

45. Bruce Karatz
116
TOME RIESGOS CON CUIDADO Y DISFRUTE DE LO QUE HACE

46. Craig King
119
CAPTURE LA IMAGINACIÓN DEL COMPRADOR

47. Michele Kleier
120
PROTEJA A SUS CLIENTES DE SI MISMOS

48. Robert A. Knakal
122
ELVA UN ÁREA DE ESPECIALIZACIÓN

49. Tom Kunz
126
EL PRECIO DE COMPRA ES CRUCIAL

50. Leonard Lauder
127
DER SUS EMOCIONES EN CASA

51. Stephen Leopold
128
DESCUBRA UNA NECESIDAD Y SATISFÁGALA

52. Pamela Liebman
133
CONSIDERE DETENIDAMENTE EL POTENCIAL DE CRECIMIENTO

53. Dave Liniger
135
DESARROLLE UN INVENTARIO

54. Terry J. Lundgren
137
PIENSE POR ADELANTADO Y CONFIE EN USTED

55. John J. Mack
139
NUNCA SEA CODICIOSO

56. Harry Macklowe
141
ESCÚCHESE A SI MISMO

57. Bernie Marcus
142
SIGA SUS INSTINTOS

58. Elias Masri
143
NUNCA SUBESTIME A SUS CLIENTES

59. Richard Meier
146
ESCOJA DISEÑOS EXCELENTES Y BUENAS UBICACIONES

60. Daniel F. Miranda
147
ADMINISTRE SUS RIESGOS Y AUMENTE AL MÁXIMO EL RENDIMIENTO DE SU INVERSIÓN

61. Kim Mogull
149
MIS «KIMISMOS» FAVORITOS

62. Bruce E. Mosier
155
VAYA DONDE SE LO NECESITE

63. David Mossler
158
PIENSE EN LA UBICACIÓN Y EN LA HONESTIDAD

64. Terri Murphy
159
COMPRE, Y ESPERE...

65. Joshua L. Muss
164
CALCULE LOS RIESGOS

66. Enrique Norten
166
BUSQUE LA BUENA ARQUITECTURA

67. Elan Padeh
167
RECUERDE QUE EL NEGOCIO DE LOS BIENES RAICES ES CICLICO

68. John M. Peckham III
171
¡EN EL FUTURO TODO SERÁ MUY PEQUEÑO Y MUY RÁPIDO!

69. Susan Penzner
177
CONOCIMIENTO, ENTUSIASMO, INTEGRIDAD Y TRABAJO TENAZ

70. Jorge Pérez
181
SEA OBJETIVO, SEA REALISTA; SIEMPRE DER ALGO EN LA MESA DE OFERTAS

71. David Picerne
182
¡DEJE DE HABLAR Y HÁGALO!

72. Robin E. Prescod
183
NO PERMITA QUE EL MERCADO LO CONTROLE

73. Bill Rancic
185
APRENDA A RECONOCER LO VALIOSO

74. Henry Robbins
187
COMPRE TERRENOS Y GUÁRDELOS, PERO PRIMERO REALICE LAS INVESTIGACIONES CORRESPONDIENTES

75. Phil Ruffin
190
OCHO REGLAS PARA EL ÉXITO EN BIENES RAICES

76. Peter Sabesan
192
PERICIA EN VENTAS, ESPIRITU EMPRENDEDOR Y AÑOS DE EXPERIENCIA

77. Henry Savage
194
NUNCA PIERDA LA PACIENCIA

78. Ronda Savoy
195
MANTENGA UNA ACTITUD OPTIMISTA

79. Stephen Shapiro
197
TRES PASOS PARA TENER CLIENTES SATISFECHOS

80. Michael Shvo
199
SIETE PASOS PARA EL ÉXITO

81. Larry Silverstein
202
PROCEDA CON PASIÓN Y ¡CON INTEGRIDAD!

82. Rand Sperry
203
SAQUE SU GANANCIA Y SIGA ADELANTE

83. Norman Sturner
204
CONOZCA SU MERCADO

84. Robert E. Sulentic
206
TRABAJE DURO Y SEA PERSISTENTE

85. Stefan Swanepoel
208
COMPROMÉTASE A SER GANADOR

86. Emily Tannen
212
NO JUZGUE AL LIBRO POR SU PORTADA

87. Robert S. Taubman
215
TRES LECCIONES QUE APRENDI DE MI PADRE

88. Joseph Thanhauser
217
CONFIANZA, ACCIÓN OPORTUNA, TÉRMINOS Y VERDAD

89. Richard Thompson
222
CÓMO DESARROLLAR UNA ASOCIACIÓN EXITOSA DE PROPIETARIOS DE VIVIENDAS

90. Jonathan M. Tisch
227
MUTE SUS EDIFICIOS A LA COMUNIDAD

91. Marjorie Torres
230
CREZCA ESTRATÉGICAMENTE

92. Donald Trump Jr.
233
NO HAY SUSTITUTO PARA LA PASIÓN

93. Ivanka M. Trump
234
EDIFIQUE SU REPUTACIÓN CUIDADOSAMENTE

94. Steve Van Amburgh
235
DIVIÉRTASE MIENTRAS OBTIENE GANANCIAS

95. Leo F. Wells III
236
ENFÓQUESE E