Saltar al contenido principal
Por qué unas Tiendas Venden y Otras no en la Era Digital

Por qué unas Tiendas Venden y Otras no en la Era Digital

Claves del Éxito del New Retail

Lara Arias, Luis / Mas Velasco, Jorge

Por qué unas tiendas venden y otras no en la era digital es una edición actualizada y ampliada del libro más vendido sobre retail en los últimos años, escrita para preparar a los lectores ante los cambios radicales que están sucediendo en el sector del retail y en el escenario de transformación digital. Desde su primera edición lanzada en 2012, ha habido grandes cambios, consol...

Editorial:
Libros de Cabecera
Año de edición:
2018
ISBN:
978-84-949079-0-6
Páginas:
302
Encuadernación:
BOLSILLO
Colección:
TEMÁTICOS SECTORIALES
Q. 240
IVA incluido
No disponible
Añadir a favoritos Avisar disponibilidad

Sinopsis

Por qué unas tiendas venden y otras no en la era digital es una edición actualizada y ampliada del libro más vendido sobre retail en los últimos años, escrita para preparar a los lectores ante los cambios radicales que están sucediendo en el sector del retail y en el escenario de transformación digital. Desde su primera edición lanzada en 2012, ha habido grandes cambios, consolidándose la digitalización, con un ajuste del número y tipología de las tiendas físicas y el lanzamiento de nuevos modelos de negocio, potenciándose la omnicanalidad.
Luis Lara y Jorge Mas, destacados expertos en retail con experiencia local e internacional, nos ofrecen una completa actualización, en la que desarrollan un apasionante relato sobre la actualidad del retail y las tendencias de lo que va a pasar en los próximos años. Además, se han mejorado los capítulos dedicados a la gestión del punto de venta y puesto al día el Hall of Fame del retail, es decir, el capítulo dedicado a las frases de los mejores gurús del sector, pues la transformación digital ha alterado la forma de concebir el retail, y se han incorporado nuevos protagonistas.
Esta edición cuenta, además, con dos nuevos anexos que serán muy prácticos para los profesionales del retail: los 50 indicadores de gestión más destacados (KPI) y un glosario con los términos más comunes usados en el mundo del retail.
En definitiva, este nuevo libro pretende ayudar a empresarios, directivos, emprendedores y estudiantes a entender mejor el funcionamiento del retail actual y del futuro, y prepararles para gestionar las grandes transformaciones que se van a producir.

Índice

Parte I: Entendiendo la complejidad del retail
1. Por qué el retail es importante
2. El entorno del retail y las tres oleadas de cambio
3. Las claves del éxito y del fracaso
4. ¿Por qué unas tiendas están llenas y otras vacías?
5. La internacionalización del retail

Parte II: El proceso hacia la excelencia en tu punto de venta
6. ¿Qué es el valor en retail?
7. Las 7 P del retail
8. Tu plaza única
9. Tu producto cautivador
10. Tu personal experto
11. Tu proceso sencillo
12. Tu precio atractivo
13. Tu promoción emotiva
14. Tu posicionamiento exclusivo
15. Valora tus 7 P

Parte III: Convierte a tu cliente en vendedor de tu tienda. Hazle fan número 1
16. ¿Quién es tu cliente?
17. El cliente es el jefe y tú su referente

Parte IV: Aprendiendo de los mejores
18. Las historias de los gurús del retail

Conclusiones
Anexos
Dos casos de éxito
Los 50 KPI del retail omnicanal
Breve glosario de los términos más usados en retail

Artículos relacionados

Los 7 Hábitos de la Gente Altamente Efectiva (30. º Aniversario)

Los 7 Hábitos de la Gente Altamente Efectiva (30. º Aniversario)

Stephen R. Covey

Para conmemorar el 30 aniversario de su publicación, en Paidós publicamos una nueva edición revisada y actualizada del libro más trascendental de la historia del management.Casi todo el mundo intuye que podría mejorar su comportamiento, tanto en el trabajo como en la vida privada, pero pocos saben cómo conseguirlo.Stephen R. Covey, el llamado Sócrates americano, ni da consejos ...

Disponible

Q. 230

Descifrando el Lenguaje Corporativo

Descifrando el Lenguaje Corporativo

Mcgoff, Erin

Tu guía definitiva para dominar el lenguaje laboral e impulsar tu carrera profesional, de la estrella y «hermana mayor» de TikTok Erin McGoff. «Si trabajas, y sabes hablar, este libro es para ti». Jefferson Fisher, autor del best seller Discute menos, habla más ¿Alguna vez has tenido la sensación de que en el trabajo existen reglas no escritas -cómo hablar, cómo comportarte...-...

Disponible

Q. 160

Todo lo que Digas y Hagas Son Relaciones

Todo lo que Digas y Hagas Son Relaciones

Paola Villarreal Carvajal

Durante años, las relaciones públicas fueron un secreto bien guardado, una herramienta de la élite, un departamento más dentro de las empresas, una profesión que no se sabe dónde se aprende. Mientras tanto, miles de emprendedores y profesionistas construyen proyectos valiosísimos sin saber cómo posicionarse o contar su historia. Y es que las oportunidades no llegan si no eres ...

Disponible

Q. 160

Un Propósito para tu Vida

Un Propósito para tu Vida

Stephen R. Covey

El libro de ejercicios del célebre autor Stephen R. Covey en el que aplica sus 7 hábitos para ayudarte a marcar tus metas personales y alcanzar el éxito.¿Estoy en el trabajo adecuado? ¿Cómo es mi vida privada? ¿Qué es lo que realmente quiero conseguir? Cada vez somos más a los que nos asaltan estas preguntas existenciales y, cuando intentamos darles respuesta, rápidamente nos d...

Disponible

Q. 140

Sabiduria de la Ignorancia, la

Sabiduria de la Ignorancia, la

Alan Gregerman

¿PUEDES PENSAR EN ALGO QUE CÁNTAME REALMENTE TE HAGA SENTIR? ¿ALGO QUE TE MUEVA TANTO POR DENTRO, CONVIRTIENDO TUS CINCO SENTIDOS EN UNO SOLO? La experiencia es fundamental para el éxito, pero también puede limitarnos; nos ancla a lo que ya sabemos y a lo que ha funcionado antes. Por eso, muchas de las ideas más innovadoras —las que impulsan a nuevas empresas y mantienen vigent...

Disponible

Q. 160

Piensa en Grande

Piensa en Grande

Brian Tracy

HA LLEGADO EL MOMENTO DE ROMPER LAS ATADURAS Y EXPANDIR TU MENTE PARA LOGRAR RESULTADOS IMPRESIONANTES. Dondequiera que estés y sin importar a qué te dediques, este puede ser el mejor momento de tu vida. Nunca antes existieron tantas oportunidades para crecer, avanzar y convertir tus sueños en realidad. Vivimos en una era en la que el verdadero poder está en la mente: en la vis...

Disponible

Q. 160

Otros libros del autor

Por qué unas Tiendas Venden y Otras no

Por qué unas Tiendas Venden y Otras no

Lara Arias, Luis / Mas Velasco, Jorge

Empresas como Inditex, con Zara a la cabeza, Camper, Pronovias, Mango y muchas más, están a la vanguardia del retail internacional y marcan la pauta. Son muchos los centros comerciales de todo el mundo que demandan la presencia de las cadenas españolas por su innovación, buen hacer y adaptabilidad.En este libro Luis Lara y Jorge Mas, experimentados profesionales del retail que ...

Agotado

Q. 230

Otros clientes también compraron

El Método Lean Startup

El Método Lean Startup

Ries, Eric

El método Lean Startup supone un nuevo enfoque que se está adoptando en todo el mundo para cambiar la forma en que las empresas crean y lanzan sus productos.Eric Ries define una startup como una organización dedicada a crear algo bajo condiciones de incertidumbre extrema. Esto se cumple tanto para aquellas personas que trabajan en el garaje de su casa como para un grupo de prof...

Disponible

Q. 275

Transformando la Cadena de Suministro

Transformando la Cadena de Suministro

Varios Autores / Slone, Reuben E. / Dittman, J.paul / Mentzer, John T.

Basado en la amplia experiencia práctica de los autores y el análisis continuado de cientos de empresas, este libro describe las bases esenciales de una estrategia de éxito de la cadena de suministro e incluye ejemplos reales, herramientas de autoevaluación, y pasos a seguir que muestran, por una parte, como contratar y formar al personal de talento para dotarle de las competen...

Único ejemplar, sujeto
a consulta.

Q. 250