Plan de Mercadeo

Sinopsis

El libro "Plan de mercadeo: nadando en aguas profundas", escrito para profesionales y estudiantes, es la secuencia lógica y natural del primer libro del Dr. Fernando Jerez, "Plan de marketing: ¡a nadar se ha dicho!", en donde se presentan los elementos para elaborar correctamente un plan de mercadeo y es el resultado de atender las solicitudes de sus lectores en dos vías; la primera, en profundizar en algunos aspectos que les ayuden aún más a elaborar dicho documento; y la segunda, de incluir nuevos temas para complementar los conocimientos propios de mercadeo. Con relación a la primera solicitud, en este nuevo libro se han ampliado los conceptos de mezcla de mercadeo, el análisis de la situación y el grupo objetivo. Y en respuesta a la segunda solicitud, el lector encontrará el origen del mercadeo a la luz de la Antropología, la teorización del mercadeo y las definiciones del mercadeo. Con este nuevo contenido, el Dr. Jerez le presenta al público la teoría que le da sustento al plan de mercadeo y lo orienta de una manera muy práctica a través de la experiencia que comparte para aclarar cada uno de los conceptos expuestos. También es importante destacar la inclusión de los Casos de éxito, o sea, historias comerciales célebres afines a cualquiera de los temas abordados y que le servirán al lector para visualizar cómo la teoría es puesta en práctica por empresas e instituciones guatemaltecas. A través de esas líneas, el lector conocerá la estrategia que Pacific Fins Resort & Marina ha desarrollado para atraer y enamorar a sus clientes que se encuentran fuera de las fronteras nacionales; así como la exitosa implementación de la estrategia caníbal por parte de la Fábrica de Empacadoras Automáticas "Asteguieta"; también dimensionará lo imprescindible que fue para Solusiones y Servicios, S.A. -SOLUSERSA- decidirse por un modelo de negocios; y los resultados comerciales exitosos de PRODIPASA en el apoyo a una causa de salud importante; por demás interesante, el lector conocerá los secretos detrás de la campaña publicitaria "Guatemala es el secreto" que son develados por el Instituto Guatemalteco de Turismo -INGUAT-; así como el modelo de negocios en el que se encuentra el Centro de Capacitación Digital -CECADI-; y también visualizará la importancia de las decisiones estratégicas para ampliar el portafolio de sus productos que realizó Papeles y Consumibles, S.A. -PyC-; por su parte, la Clínica Médica Especializada en Gastroenterología contará que uno de los elementos en la receta del éxito de un profesional es la pasión en lo que se hace; e Innovare enseñará la forma en que creó demanda a través de descifrar el mapa de inconvenientes de los clientes; finalmente, Calzado Jireh presentará el portafolio de productos que se desarrolló en el proceso para crear un océano azul. Con relación al formato del libro, en la sección interactuando, el lector podrá entrar en contacto con el autor o con cualquier profesional de Holos Estrategia Integrada a través de un código QR para entablar una plática a distancia y verificar sus respuestas a las preguntas y ejercicios planteados, o bien, validar su punto de vista a las afirmaciones que ahí aparecen y en la sección en la práctica, encontrará la aplicación de los conceptos expuestos a algunas empresas que el Dr. Jerez ha asesorado y en el Anexo, se incluyen nuevamente los dos ejemplos que fueron tan bien recibidos en el libro anterior. Un dato curioso de este libro es que gran parte del material que se presenta para aclarar el origen del mercadeo, su teorización y sus definiciones, es extraído de la tesis de maestría del Dr. Jerez, "O espelho social do marketing: relativizando sua origem e significado" presentada en la Universidade Federal do Rio de Janeiro, Brasil, en 1994. Este libro fue pensado, diseñado y diagramado para que toda persona tuviera una lectura muy amigable por lo que, en la medida de lo posible, se estandarizó el uso de la palabra mercadeo, dejando el término marketing para aquellos conceptos que lo llevan como parte de sí mismos, como neuromarketing, inbound marketing, buzz marketing, etc. Para terminar, en este libro, el lector ampliará en gran manera su conocimiento en mercadeo para poder nadar en las aguas profundas de su vasto océano, disfrutar su experiencia y forjar su éxito como estratega de mercadeo.