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ORGANIZAR Y LIDERAR EQUIPOS DE VENTAS
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ORGANIZAR Y LIDERAR EQUIPOS DE VENTAS

LA GESTIÓN DE EQUIPOS DE ALTO RENDIMIENTO

PRABHAKANT SINHA / ARUN SHASTRI / SALLY E. LORIMER

Q. 315
Q. 268
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Único ejemplar, sujeto
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Editorial:
PROFIT
Año de edición:
2025
Materia:
Negocios y administración
ISBN:
978-84-10235-45-8
Páginas:
362
Encuadernación:
TAPA BLANDA
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Gestionar las ventas de una organización de manera eficaz es clave para la generación de ingresos, la satisfacción del cliente y los resultados empresariales. Sin embargo, cada vez es más difícil equilibrar el éxito actual con el impulso de la transformación digital de las ventas que posicionará a tu equipo para el futuro.

Esta publicación de Harvard Business Review proporciona ideas prácticas y ejemplos de muchos sectores de todo el mundo. Organizar y liderar equipos de ventas incluye los recursos que necesitas para crear valor para tu empresa, tus clientes y tus equipos de ventas. El libro cubre los fundamentos que todo director de ventas necesita saber y explora los temas más desafiantes de hoy en día en torno al aspecto digital:

Aportar valor a clientes informados y autosuficientes mientras se gestiona el negocio.
Contratar, desarrollar y retener a los mejores talentos.
Gestionar las ventas en el mundo remoto y multicanal.
Navegar por el cambio con una mejora continua.
Construir la próxima generación de centros de información de ventas.

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