El modelo de negociacio´n que propone el libro es sencillo, pero no por ello inconcluso, es integral, trata de incorporar los pasajes ma´s importantes de una negociacio´n, e ir paso a paso, partiendo del propio negociador, en este caso, usted, como eje central y corazo´n del modelo, aqui´ muy probablemente comienza una diferencia frente a otras propuestas que se centran en los otros. El modelo revisa los ambientes, lo importante de la cultura humana, presenta herramientas, alternativas y opciones para hacer negociaciones ganadoras para todos. Finalmente podra´ detectar de acuerdo con nuestra experiencia, tipologi´a de negociadores y un disen~o para disponer de una estrategia que le brinde los mejores resultados posibles. Observara´ que varios de los insumos del modelo se tratan en varios momentos; el objetivo no es aburrir al lector; es garantizar un proceso de repeticio´n para consolidar el aprendizaje y uso del modelo. Estudiar a los Opuesto Complemento, es entender sus Intereses, Necesidades, Valores y Gustos, el modelo que presenta el libro se ocupa de acompañarlo paso a paso, pero como todo, la teoría no es suficiente, es la práctica la que garantiza que la teoría tenga sentido.
