MARTRAT SANFELIU, FREDERIC / ESCOLA VISA, TÀNIA / TURRÓ ORTEGA, CLÀUDIA / SÀNCHEZ LÓPEZ, SÒNIA
Este libro es un documento vivo de aquello que un directivo
preocupado por las ventas debe hacer para que su empresa
esté bien preparada comercialmente y consiga resultados.
Narración imaginaria, está ambientada en la antigua
Mesopotamia. Enoc, que ha sabido construir una gran
organización comercialmente poderosa, realiza unas
verdaderas sesiones de coaching a su hermano Nil y le cuenta
lo que debe hacer para que su pequeña empresa crezca y
obtenga los mejores resultados comerciales. A lo largo
de la obra, los protagonistas desgranan de forma amena
aspectos que un directivo debe tomar en consideración,
no sólo en lo relativo a la estrategia comercial y las
metodologías de venta, sino también a la sistemática de
gestión y el liderazgo de los equipos comerciales.
Con este libro, los consultores de Actitud Comercial
plasman sus experiencias y diversos retos sobre el terreno
que sus clientes les han planteado a lo largo de estos
últimos años.