- Editorial:
- LIBROS DE CABECERA
- Año de edición:
- 2024
- Materia:
- Negocios y administración
- ISBN:
- 978-84-128796-2-9
- Páginas:
- 252
- Encuadernación:
- TAPA BLANDA
- Colección:
- TEMÁTICOS
FUNDAMENTOS DE LA VENTA PROFESIONAL
CONCEPTO, ESTRATEGIA Y TÁCTICA
RUANO, ALFONSO
¿Necesitas una guía para iniciarte en la venta, o un revitalizador si llevas tiempo vendiendo y precisas reciclarte? ¿Diriges equipos de ventas y estás pensando en revisar procesos?
Fundamentos de la venta profesional es un manual práctico sobre la venta consultiva que proporciona un método sistemático y empático que sitúa a los clientes en el centro de toda la actividad del vendedor, una comprensión detallada de cómo los clientes toman sus decisiones de compra y adjudicación de valor, qué procesos racionales y emocionales siguen, y cómo acoplar nuestro proceso de comunicación al suyo, buscando alinear los objetivos de ambos en un auténtico gano/ganas.
En un mercado global en constante cambio, impulsado por la IA y herramientas digitales avanzadas, la figura del vendedor tradicional está experimentando una transformación radical. Solo aquellos vendedores que puedan actuar como consultores especializados con sus clientes, aportando soluciones innovadoras y respuestas que aquellos no pueden encontrar por sí mismos, tendrán un lugar asegurado.
