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FUNDAMENTOS DE LA VENTA PROFESIONAL
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FUNDAMENTOS DE LA VENTA PROFESIONAL

CONCEPTO, ESTRATEGIA Y TÁCTICA

RUANO, ALFONSO

Q. 240
Q. 204
IVA incluido
Disponible
Editorial:
LIBROS DE CABECERA
Año de edición:
2024
Materia:
Negocios y administración
ISBN:
978-84-128796-2-9
Páginas:
252
Encuadernación:
TAPA BLANDA
Colección:
TEMÁTICOS
Q. 240
Q. 204
IVA incluido
Disponible
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¿Necesitas una guía para iniciarte en la venta, o un revitalizador si llevas tiempo vendiendo y precisas reciclarte? ¿Diriges equipos de ventas y estás pensando en revisar procesos?
Fundamentos de la venta profesional es un manual práctico sobre la venta consultiva que proporciona un método sistemático y empático que sitúa a los clientes en el centro de toda la actividad del vendedor, una comprensión detallada de cómo los clientes toman sus decisiones de compra y adjudicación de valor, qué procesos racionales y emocionales siguen, y cómo acoplar nuestro proceso de comunicación al suyo, buscando alinear los objetivos de ambos en un auténtico gano/ganas.
En un mercado global en constante cambio, impulsado por la IA y herramientas digitales avanzadas, la figura del vendedor tradicional está experimentando una transformación radical. Solo aquellos vendedores que puedan actuar como consultores especializados con sus clientes, aportando soluciones innovadoras y respuestas que aquellos no pueden encontrar por sí mismos, tendrán un lugar asegurado.

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