0
Mi compra 0
  1. Inicio
  2. Novela y cuento
  3. Novela traducida
  4. EXCEPTIONAL SELLING
EXCEPTIONAL SELLING

EXCEPTIONAL SELLING

HOW THE BEST CONNECT AND WIN IN HIGH STAKES SALES

JEFF THULL

Q. 270
IVA incluido
No disponible
Editorial:
WILEY
Año de edición:
2006
Materia:
Novela traducida
ISBN:
978-0-470-03728-7
Páginas:
272
Q. 270
IVA incluido
No disponible
Añadir a favoritos
Avisar disponibilidad

u003cbu003ePraise for u003ciu003eExceptional Sellingu003c/iu003eu003c/bu003e u003cpu003e"Thull's leading-edge thinking makes this book extraordinary. This straightforward guide to communicating across all cultures with credibility and respect will give you a significant competitive advantage in a complex and crowded global marketplace."u003cbru003e —Guenter Lauber, Vice President, Siemens Energy & Automation, Inc., EA Systemsu003c/pu003e u003cpu003e"Exceptional Selling may be one of the most important books written on sales and marketing communications for high stakes sales. It shows you how to stand apart from your competition, communicate with great clarity, and position your solution as the most compelling choice for the long term."u003cbru003e —Rob Mancuso, Senior Vice President, Investors Financial Services Corp.u003c/pu003e u003cpu003e"Thull has taken consultative and collaborative sales to new heights. The knowledge in this book is priceless. The trust and respect created by the diagnostic process is a must-have for success here in Asia and around the globe. It enables us to differentiate ourselves early and achieve long-lasting success."u003cbru003e —Tay Chong Siew, Major Customer Director, North Asia, BOC Gasesu003c/pu003e u003cpu003e"Having achieved exceptional success by working with Thull and implementing the strategy and process in his first two books, I'm astounded that his leading-edge thinking is captured in yet more detail in another brilliant book. The conversation examples of his powerful diagnostic approach will bring even greater success to our organization. Truly exceptional!"u003cbru003e —Alberto Chacin, Director of On Demand Services LAD, Oracle USAu003c/pu003e u003cpu003e"Exceptional Selling is a dramatic departure from the vast majority of sales books. It scares me to see all the ways in which we can self-sabotage our sales opportunities-but that's only chapter one. Throughout the book, Thull describes compelling examples of how to succeed in a cluttered marketplace."u003cbru003e —Steven Rodriguez, Senior Vice President, Ceridian Corporationu003c/pu003e u003cpu003e"Thull has again extended the concepts and thinking he developed in The Prime Solution and Mastering the Complex Sale. This is an essential read for anyone working to understand his customers in a complex world."u003cbru003e —Wayne Hutchinson, Vice President of SalesMarketing and Consulting, Shell Global Solutions International B.V.u003c/pu003e

Artículos relacionados

  • ANTES DE QUE SE ENFRIE EL CAFE
    ANTES DE QUE SE ENFRIE EL CAFE
    TOSHIKAZU KAWAGUCHI
    ¿Qué cambiarías si pudieras regresar al pasado? Y ¿a quién querrías ver, aunque fuera por última vez? Un rumor circula por Tokio... Oculta en uno de sus callejones hay una pequeña cafetería que merece la pena visitar no solo por su excelente café, sino también porque, si eliges bien la silla donde sentarte, puedes regresar al pasado. Pero como incluso lo increíble está sujeto a...
    Disponible

    Q. 180

  • SIETE DÍAS EN TOKIO
    SIETE DÍAS EN TOKIO
    JOSÉ DANIEL ALVIOR
    Dos hombres se conocen en Manhattan y pasan una noche perfecta juntos. En Tokio, disponen de siete días para descubrir si una noche puede convertirse en algo más. Landon vive solo en Tokio como «expatriado» británico, y el otro, Louie, va a visitarlo hecho un manojo de nervios mientras espera la aprobación del visado estadounidense. Con el trasfondo de la niebla de la primavera...
    Disponible

    Q. 140

  • EL ÚLTIMO ENCUENTRO
    EL ÚLTIMO ENCUENTRO
    SANDOR MARAI
    «Un espléndido retrato de la decadencia del imperio austro-húngaro, una novela intensa.» -El País En un pequeño castillo de caza húngaro al pie de los Cárpatos, donde alguna vez se celebraron fastuosas veladas, el esplendor de antaño se ha desvanecido y todo anuncia el final de una época. Allí dos hombres se citan para cenar tras cuarenta años sin verse. De jóvenes fueron amigo...
    Disponible

    Q. 110

  • SANTOS COMO NOSOTROS
    SANTOS COMO NOSOTROS
    NIAMH NÍ MHAOILEOIN
    Una exploración de la familia, el luto, la identidad queer y el legado de la iglesia católica. «¿Te lo puedes creer? —le diría—. ¿Me imaginas allí, en la plaza de San Pedro, en primera fila? A la hermana lesbiana de un santo, literalmente». Jay, que se crio en una devota familia irlandesa, vive ahora en Londres con su novia, decidida a atrapar el presente y a no pensar demasiad...
    Disponible

    Q. 200

  • EL PAÍS DE LAS MARAVILLAS
    EL PAÍS DE LAS MARAVILLAS
    HANNA NORDENHÖK
    "A partir de un caleidoscopio de situaciones en las que las fronteras entre la realidad y la fantasía se difuminan, El país de las maravillas entrelaza varias historias y personajes a los que los une ser víctimas —o victimarios— de la mentira o el engaño.La historia comienza con una joven misteriosa que vive en un bosque, quien sobrevive como puede encuentra y se mantiene aleja...
    Disponible

    Q. 280

  • HIJAS PREDILECTAS
    HIJAS PREDILECTAS
    MORGAN DICK
    Mickey y Arlo son hermanastras, aunque nunca se han conocido. Arlo adoraba a su padre, pero siempre ha vivido a la sombra de su personalidad magnética y sus malos hábitos. En cambio, Mickey lo ha odiado desde que las abandonó a ella y a su madre hace años. Cuando recibe la noticia de la muerte de su padre, Mickey se sorprende al descubrir que le ha legado su considerable fortun...
    Disponible

    Q. 220