Es un efectivo manual para vendedores, estructurado paso a paso, basado en solidos fundamentos apoyados por miles de aplicaciones exitosas practicadas previamente. Esta guia de ventas, practica y profesional, ofrece un enfoque organizado, honesto y facil de seguir para que los vendedores y otros profesionales y personas de negocios puedan alcanzar el exito en las ventas. Combina los porques y los como de la venta en un solo paquete. Es simple de entender. Esta basado en el sentido comun. Ensena el proceso de ventas en nueve huevos de oro; nueve pasos sencillos y compactos que son faciles de aprender y de aplicar. Este libro les ofrece a los vendedores y vendedoras un plan de accion para el progreso. Un plan que el lector puede llevar a cabo viviendo tranquilamente su vida, un plan tangible que le ayudara a alcanzar sus metas personales, profesionales y de negocios, mientras les ofrece a sus clientes el mas alto nivel de valor. Si el lector sigue estos pasos con consistencia, integridad, alegria, tenacidad y pasion por servir y ayudar, estara dentro del selecto grupo de vendedores de los huevos de oro, y alcanzara el estilo de vida que desea y su realizacion profesional. A lo largo de su carrera, el autor estudio la teoria clasica de ventas, observo con detenimiento las tecnicas de los mejores vendedores y las modelo, para decidir que es lo que realmente funciona y, de todo eso, que funciona mejor y de manera mas sencilla. Y ahora, luego de ser entrenador de vendedores y consultor de supervisores y gerentes de ventas de muchas empresas a lo largo del mundo, decidio escribir este libro, con los principios y tacticas que aprendio, uso y desarrollo. Como siempre funcionaron de manera excelente las cosas concretas y practicas que hay que hacer, Peker decidio que su obra tenia que ser algo facil de leer, sencillo de aplicar y basado en el sentido comun. El resultado es este manual de ventas. Es practico, profesional, y no manipulativo. Ofrece un enfoque organizado, paso a paso, honesto y facil de seguir, para que los vendedores y otros profesionales y personas de negocios puedan alcanzar el exito desarrollando todo su potencial de ventas. [Este texto fue escrito sin tildes ni otros caracteres especiales para evitar errores con el navegador.]