El Ecosistema B2B
Estrategia y Práctica de los Negocios entre Empresas
Vioque Goñi, Álvaro / Alés, Toni
¿Qué tienen en común una empresa de chicles, un fabricante de turbinas y una startup de software? Más de lo que imaginas. Todos forman parte de un ecosistema B2B. ¿Y tú? Aunque no lo sepas, ya estás dentro. Este libro te revela cómo funcionan las relaciones empresariales que sostienen más del 75?% de la economía mundial. Y lo hace con un enfoque claro, práctico e inspirador. El...
Sinopsis
¿Qué tienen en común una empresa de chicles, un fabricante de turbinas y una startup de software? Más de lo que imaginas. Todos forman parte de un ecosistema B2B. ¿Y tú?
Aunque no lo sepas, ya estás dentro. Este libro te revela cómo funcionan las relaciones empresariales que sostienen más del 75?% de la economía mundial. Y lo hace con un enfoque claro, práctico e inspirador.
El ecosistema B2B es una guía para quienes quieren entender las reglas del juego empresarial actual... y jugar mejor. Aprenderás cómo se genera valor entre empresas, cómo construir alianzas sólidas, cómo diferenciarte en mercados complejos y cómo anticiparte al futuro.
Tanto si vendes, compras, lideras o emprendes, este libro te ayudará a pensar distinto, actuar con más impacto y encontrar nuevas oportunidades donde antes solo veías procesos.
Conecta con tu entorno. Potencia tu propuesta. Da un paso adelante.
Bienvenido al lado más estratégico —y humano— del B2B.
Índice
Sumario
Historia de una colaboración: cómo nos conocimos los autores de este libro
Prólogo
Introducción
Parte I: Modelando mi ecosistema
1. La aventura B2B
2. El terreno de juego: ¿cuál es mi posición para ganar?
3. ¿A quién debes tener en cuenta?
Parte II: Las relaciones en mi ecosistema
4. Un mundo relacional: personas, relaciones e intereses en la compra B2B
5. Un mundo relacional: personas, relaciones e intereses en la venta B2B
6. ¿Cómo fomento y agrego valor?
Parte III: Cómo destaco en mi ecosistema
7. Mi viaje hacia un nuevo modelo cultural
8. Y ahora, ¿qué hago?
9. El futuro del marketing y los ecosistemas B2B
Epílogo
Agradecimientos
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