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CÓMO NEGOCIAR CON ÉXITO

CÓMO NEGOCIAR CON ÉXITO

EL MÉTODO DE AVANZADA PARA CONSTRUIR TRATOS JUSTOS PARA TODOS

ALBRECHT, KARL

Q. 240
IVA incluido
Disponible
Editorial:
GRANICA
Año de edición:
2011
Materia:
Negocios y administración
ISBN:
978-950-641-584-6
Páginas:
304
Encuadernación:
TAPA BLANDA
Colección:
MANAGEMENT
Q. 240
IVA incluido
Disponible
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La apuesta es abandonar la idea de la negociación como combate y, en cambio, adoptar un nuevo enfoque que permita producir los mejores acuerdos para ambas partes. Quienes negocian no deben ser dos oponentes en litigio de los cuales uno gana y el otro pierde, sino una reunión de propósitos que tienden a la construcción de tratados equilibrados, justos, sólidos y beneficiosos para todos. Sea el tema de la negociación el divorcio de un matrimonio o un pacto comercial internacional, este libro da las pautas necesarias para desarrollarla en los mejores términos posibles.

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