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LA CLAVE DE LA VENTA (SELLING TO THE POINT)

LA CLAVE DE LA VENTA (SELLING TO THE POINT)

EL NUEVO ROL DEL VENDEDOR EN EL SIGLO XXI

LIPSIUS, JEFFREY

Q. 170
IVA incluido
Único ejemplar, sujeto
a disponibilidad
Editorial:
EMPRESA ACTIVA
Materia:
Negocios y administración
ISBN:
978-84-92921-71-3
Páginas:
192
Encuadernación:
BOLSILLO
Colección:
GESTIÓN DEL CONOCIMIENTO
Q. 170
IVA incluido
Único ejemplar, sujeto
a disponibilidad
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? Un libro de ventas a través de una historia narrada convincentemente.

El libro parte de la base de que los tiempos en los que había que ?venderle? algo a alguien ya ha pasado, se acabó, esa idea no funciona. El problema no es del vendedor. Lo que los compradores necesitan de los vendedores es saber cuál es el objetivo de la venta. Y ¿cuál es el objetivo de la venta? Es muy simple: hacer que te quieran comprar.
Para transmitir mejor este concepto y que se entienda y se pueda aplicar fácilmente, el autor recurre a una amena historia de ficción protagonizada por un formador de vendedores de una gran empresa que, al primero que tiene que convencer del cambio de mentalidad, es a su propio jefe.

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